Geoffrey WU PERROT
10 novembre 2024
Ce
samedi 9 novembre 2024,
Monsieur Jimmy Zhao, fondateur et directeur de l'entreprise Fotric est venu en Normandie découvrir ses premiers bureaux français. Accompagné de sa directrice commerciale internationale, Madame Celine Niu, Jimmy nous a présenté son entreprise, ses produits et ses objectifs avec passion et brio.
Qu'est-ce que Fotric ? https://www.fotric.com/
Fotric est une entreprise fondée à Shanghai (Chine) en 2011 par Jimmy Zhao et est spécialisée dans le développement d'appareils d'imagerie thermique et accoustique pour usages industriels.
Depuis sa création jusqu'en 2022, ses capacités d'innovation et de précision lui ont permis de prendre une place cruciale en Chine et d'égaler ses concurrents internationaux. Le marché chinois arrivant à maturation, il est devenu une suite logique pour Fotric de se lancer à l'international. N'ayant plus rien à envier à son concurrent américain (Flir), Fotric décide d'abord de s'installer aux Etats-Unis en 2022. Un succès.
Vint alors naturellement l'idée découvrir les marchés européens. Ayant bien conscience de l'importance d'une implantation locale pour établir des relations de confiance avec ses partenaire européens, Jimmy a choisi d'implanter son entreprise en France, en Normandie, à l'espace de coworking "La Parenthèse" (https://laparenthese-coworking.fr/).
Ainsi, à partir de maintenant le développement de Fotric en Europe passera par notre hexagone.
Concrètement que sont les produits Fotric ?
Les produits ressemblent à un appareil photo qui permet de détecter avec une grande précision (à 0,003°C près) les variations de températures environnantes, auquel on ajouterait un détecteur sonor capable de repérer des sons inaudibles.
Les applications possibles semblent illimitées ! https://www.fotric.com/thermalimagerapplications
Les appareils sont composés de matériaux et pièces du monde entier et le détecteur infrarouge - composante clef du produit - est français et produit à Grenoble par Lynred. https://www.lynred.com/fr
La Vision du fondateur
Jimmy ZHAO est l'archétype de l'entrepreneur privé chinois qui a démarré de zéro. Originaire de la campagne de la province chinoise du Hunan, il a construit son rêve grâce à son goût pour la science et l'effort.
Deux pays sont connus pour passer des heures autour d'un repas : la France et la Chine. Pendant le court séjour de Jimmy et Celine, nous avons fait honneur à cette habitude et échangé pendant des heures sur de nombreux sujets. J'ai découvert un homme ouvert d'esprit et humble entouré d'équipes compétentes.
Je lui ai fait part des inquiétudes des pays occidentaux face à l'essor des entreprises chinoises. Je résumerai sa réponse en 4 points :
- Les composants des produits Fotric viennent des quatre coins du monde et notamment de France.
- Fotric ne fait concurrence à aucun industriel français. Son seul concurrent direct est américain.
- L'implantation locale dans une petite ville française aura un impact humble mais positif sur son attractivité.
- La plupart des entrepreneurs chinois sont des personnes privées souhaitant s'en sortir et réaliser leur rêves (comme nous tous!) et n'ont rien à voir avec un quelconque softpower étatique.
Jimmy a décidé d'aborder les marchés européens avec pragmatisme et flexibilité. Il fera le nécessaire pour répondre aux inquiétudes et développera des modes de travail adaptés aux us et coutumes de chacun des pays d'implantation.
Fotric est à la recherche d'intégrateurs sur l'ensemble du territoire européen.
Cette nouvelle tendance des chefs d'entreprise chinois qui viennent en Europe explorer de nouveaux marché est à ses débuts. Avec du pragmatisme, de la détermination, de l'effort et de l'ouverture d'esprit, nous pourrons tous profiter de ces échanges en harmonie.
Geoffrey, développement français et européen Fotric
Geoffrey WU PERROT
Double-Link CONSULTING